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善用軟實力化解并購硬骨頭

发布时间:2019-11-09 10:07:14

善用“软实力”化解并购“硬骨头”

提着钱袋子“走出去”的中国企业,如果到了异国他乡也任性,那么“打土豪”、“斗财主”等国内发生的事,照样会找上门   提着钱袋子走出去的中国企业,如果到了异国他乡也任性,那么打土豪、斗财主等国内发生的事,照样会找上门

据商务部最新统计,2014年我国共实现全行业对外直接投资1160亿美元,与同期吸引外资规模仅差35.6亿美元专家由此认为,中国正在成为资本净输出国但是,对刚刚加入全球化企业家俱乐部的中国企业家来说,中国企业在海外并购过程中,有的还处于兴奋的全球狩猎阶段,有的已经品尝投资回报低于预期的苦恼,有的则直接遭遇了乒锵铩羽商务部不久前有过统计,中国企业跨国并购的总成功率是40%反过来说,中国企业在国际化进程中的失败率为60%

国家大力支持企业走出去,为什么我们的并购屡遭不测对此,有很多权威人士做过很深刻的分析,总体看,这些风险包括法律的、政治的、财务的、市场的、信息不对称等方面针对这些风险,不同的专家们从不同角度,做了很多学术或实操层面的剖析,在此,笔者不再班门弄斧,但想说的是,在海外的中国企业家们,如果能搭乘一艘亲善的、亲和的文化之舟,或许能让走出去的路更顺畅一些

不久前出版的《2014中国企业国际化蓝皮书》认为,文化力就是一个国家、一个企业的软实力,它虽然经常被拿来和经济、军事等硬实力相提并论,但在企业并购中,文化软实力能发挥足够大的力量善用文化差异,企业就拥有软实力,处理不好文化差异,就会变成破坏力和杀伤力

在东西方之间,文化差异客观存在,这就导致东西方商业文化也存在着差异总的来说,西方文化推崇契约精神,尊重程序正义,而我国企业家,讲江湖义气,重个人感觉,是非面前,尤其面对比自己弱势的公司,难免流露出任性的一面

在西方社会,契约精神是商业的主要约束,因此,他们在做出一项重大决定前,重视尽职调查、合同草拟以及法律文书的收集等,而中国传统的商业文化,讲究一诺千金,讲君子一言,驷马难追,讲用人不疑,疑人不用,重视口头承诺,强调信任和人品,但对制度和法律的约束力,没有西方人那样的入心入脑

尊重程序也是西方商业文化中的重要体现西方企业家普遍认为,只有公正合理的程序,才能取得必然的、合理的结果,因此他们认为相关的程序和步骤是不能省略的而中国的企业家,强调奇迹、强调结果,并且积极寻找捷径我们的这种做法,往往不被西方人理解,造成沟通和决策障碍

在笔者接触到的企业家中,常听说并购容易,整合很难这从一个方面说,随着自身实力的增强,很多企业具备海外并购的能力,但是,也仅仅是技术上具备,要想形成1+12的并购效果,必须做足软实力的功课中资在海外并购中,因文化差异带来的并购变异屡见不鲜,例如TCL对汤姆逊的整合难题,海尔管理全球海外员工的文化挑战,华为海外人员实现本土化的努力等等

文化的本身就是一个很复杂的概念,用在企业并购上,就变得更加复杂和富有挑战性但文化再复杂,人类的情感是相通的,问题是在跨文化沟通中,能否做到相互了解、建立信任毕竟,信任是一切商业合作的基础,而尊重对方文化则是信任的基础

有多年海外之旅的福耀集团,发展至今,在欧美等国际市场上可谓畅通无阻,这与福耀集团潜心打造文化软实力不无关系福耀董事长曹德旺就说过:走出去就要入乡随俗,要学会尊重对方文化这样,别人对你才会敞开胸怀,最终才能从合作走向合体

中国政府在最近推出的境外投资管理办法中,正式确立了备案为主,核准为辅的管理模式,这将极大鼓励中国企业拓展全球商业版图在这个过程中,中国企业所蕴含的东方智慧、创造力、市场机会、勤劳踏实等元素,都能成为代表中国商业文化的关键词,用好这些关键词,处理好文化差异、善用文化差异,中资走出去的道路才会越走越宽阔

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